EN
Pastaruosius metus sporto pramonėje pasirodė daug inovatyvių sveikatos technologijų, išryškėjus raudonosios šviesos terapijai (RST). Tarp įvairių RST formų, raudonosios šviesos diržai įgijo populiarumo dėl jų nešiojamumo, tikslinio panaudojimo ir teigiamų savybių, tokių kaip padidinta raumenų atkūrimo galimybė, sumažintas uždegimas bei pagerėjusi odos būklė.
Sporto klubai, vis ieškantys būdų pagerinti narių patirtį ir padidinti pajamas, vis dažniau integruoja raudonosios šviesos diržų nuomą į savo paslaugų asortimentą. Šiame straipsnyje aptariama, kaip sporto klubai uždirba iš raudonosios šviesos diržų nuomos, analizuojant finansinius mechanizmus, narių trauką, operacines strategijas ir platesnes rinkos tendencijas, kurios šią veiklą daro pelninga.
Raudonosios šviesos terapija apima žemo lygio raudonos arba artimosios infraraudonosios šviesos panaudojimą ląstelių aktyvumui stimuliuoti, ypač padedant gerinti mitochondrijų funkcijas ir didinti adenozino trifosfato (ATP) gamybą. Manoma, kad šis procesas pagreitina raumenų atstatymą, mažina skausmą po fizinio krūvio ir skatina odos atjauninimą, todėl ypač traukia sporto mėgėjus.
Kol kas RŠT buvo ribota aukštos klasės baseinams ir medicinos klinikoms, jos integravimas į treniruočių sales democratizavo prieigą, o įrenginiai, tokie kaip raudonosios šviesos terapijos diržai, siūlo patogų ir tikslų sprendimą lankytojams.
Daugelyje treniruočių salių pritaikyta RŠT, dažnai per specializuotus įrenginius, tokius kaip viso kūno stiprinimo kamera ar infraraudonųjų spindulių saunos. Tačiau raudonosios šviesos diržai suteikia unikalią pranašybę: jie yra nešiojami, patogūs naudoti ir gali būti nuomojami treniruočių salėje ar namuose, todėl atsiranda naujas pajamų šaltinis, kartu atsižvelgiant į narių gerovės tikslus.
Vienas iš pagrindinių būdų, kaip sporto klubai uždirba iš raudonųjų šviesų diržų nuomos, yra jų įtraukimas į aukštesnės klasės narių programas. Pavyzdžiui, sporto klubai suteikia galimybę naudotis RLT paslaugomis, tokiais kaip jų Viso kūno pagerinimo kabina, tik Juodųjų kortelių turintiems nariams, kurie moka didesnį mėnesio mokestį.
Raudonųjų šviesų diržus galima panašiai sujungti į aukštesnės klasės paketus, kai nariai moka papildomą mokestį už neribotą arba ribotą nuomą. Ši strategija ne tik padidina pajamas vienam nariui, bet ir skatina narius kelti savo nariškumo lygį, nes jie mato papildomą naudą naudodamiesi naujausiomis gerovės priemonėmis.
Sveikatingumos klubai taip pat gali uždirbti naudodami mokėjimo už naudojimą nuomos modelį. Naudotojams, kurie nesirenka prabangių narių programų, sveikatingumos klubai gali paimti nedidelę mokestį už raudonos šviesos diržo nuomą per jų apsilankymą. Šis modelis yra ypač veiksmingas intensyviai lankomuose sveikatingumos klubuose, kur nariai gali išbandyti diržus savo nuožiūra, o tai veda prie nuolatinių mikrotransakcijų. Pagal pramonės įžvalgas, net nedidelis panaudojimo rodiklis gali duoti reikšmingą pelną, sveikatingumos klubams uždirbant $1,25–$2,08 dolerio už sesiją, atsižvelgiant į narių programų kainas.
Kai kurie sveikatingumos klubai yra išplėtę raudonos šviesos diržų nuomą už savo patalpų ribų, siūlydami namų sąlygų nuomos programas. Nariai gali nuomotis diržus tam tikram laikui (pvz., savaitę ar mėnesį) už didesnį mokestį, paprastai $20–$50, priklausomai nuo laikotarpio ir įrenginio kokybės.
Šis metodas atsižvelgia į vis didėjantį poreikį namų gerovės sprendimams, ypač po COVID, kai daugelis žmonių teikia pirmenybę namų treniruotėms. Sveikatingai taip pat gali parduoti žymenų raudonosios šviesos diržus, pasinaudodami teigiamu narių nuomos patirtimi, kad būtų skatinamos mažmeninės pardavimų. Ant mažmeninių prekių pelno marža gali būti nemaža, nes, pagal duomenis apie sporto pramonę, daugiapakanklėse klubuose vidutinė mažmeninė pelno marža yra nuo 15,5 % iki 22,6 %.
Raudonosios šviesos diržai traukia sporto salės narius, nes jie atitinka tokias sporto tikslus kaip greitesnis atkūrimas ir pagerintas našumas. Tyrimai rodo, kad RLT gali sumažinti raumenų skausmą, uždegimą ir atkūrimo laiką, todėl nariai gali treniruotis dažniau ir intensyviau.
Pavyzdžiui, narys, atgimstantis po sunkios kojų dienos, gali nuomotis diržą, kad būtų galima palengvinti skaudančius keturis, patiriant palengvėjimą, kuris skatina nuolatinį lankymąsi treniruočių salėje. Tai padidina narystės patenkinimą ir didina išlaikymo rodiklius – svarbų rodiklį salės pelningumui, nes narystės išlaikymas yra penkis kartus pigesnis nei naujų narių pritraukimas.
Sporto industrija linkusi pereiti prie visuminės gerovės, kai nariai ieško paslaugų, kurios palaiko ne tik fizinį sportininkavimą, bet ir visą gerovę. Raudonos šviesos diržai, reklamuojami dėl tokių privalumų kaip odos atjauninimas ir streso mažinimas, puikiai atitinka šį trendą.
Salės, siūlančios šias paslaugas, išsiskiria iš konkurentų, traukia sveikatingus vartotojus, kurie kitaip kreiptųsi į baseinus ar klinikas. Skelbdamos raudonos šviesos diržus kaip prabangų gerovės privalumą, salės sukuria išskirtinumo jausmą, dar labiau skatindamos narystės lojalumą.
Skirtingai nuo masyvių RLT kabinų, raudonosios šviesos diržai yra nešiojami ir patogūs naudoti, todėl jie yra patraukli nuomos galimybė. Nariai gali naudoti juos tam tikrose kūno vietose (pvz., apatiniame nugaros, pečių srityse) per arba po treniruočių, tokiu būdu be jokio trikio integruodami terapiją į savo kasdienes veiklas. Patogus nuomos salėje derinamas su galimybe naudoti namuose atsižvelgiant į užimtus gyvenimo būdus padidina kartotinės nuomos tikimybę.
Raudonosios šviesos diržai yra gana prieinami kainos atžvilgiu, todėl jie yra patrauklūs sporto klubams, kokybiški modeliai kainuoja nuo 100 iki 500 JAV dolerių. Palyginti su didelėmis RLT kabinomis ar kita treniruočių įmone, tokia kaip bėgimo takai, diržai turi žemą pradinę kainą ir minimalias priežiūros išlaidas.
Jų nešiojamumas taip pat sumažina poreikį skirti specialią patalpą, leidžiant sporto klubams siūlyti nuomą be reikšmingų infrastruktūros investicijų. Palaikant nedidelę diržų atsargą, sporto klubai gali pasiekti aukštą investicijų grąžą (ROI) per nuomos mokesčius.
Norint maksimaliai padidinti nuomos pajamas, klubai turi išmokyti narius naudotis raudonosios šviesos diržų privalumais. Tai galima atlikti per klubo informacines lentas, socialinių tinklų kampanijas ir personalo demonstravimą.
Pavyzdžiui, fizinio lavinimo instruktoriai gali reklamuoti diržus per užsiėmimus, pabrėžiant jų atkūrimo naudą. Socialiniai tinklai, tokie kaip Instagram ir TikTok, ypač efektyvūs klubams, nes leidžia kurti vizualiai patrauklią medžiagą, kurioje demonstruojamas raudonosios šviesos diržų naudojimas, kuris gali sukelti susidomėjimą ir nuomą.
Klubai gali bendradarbiauti su RLT įrenginių gamintojais, tokiais kaip Junyi Technology, kad gautų nuolaidžiam įrangai arba bendrai prekiaujamai rinkodaros medžiagai. Toks bendradarbiavimas gali sumažinti išlaidas ir padidinti patikimumą, nes nariai pasitiki jau įsigalėjusiomis prekėmis. Be to, klubai gali derėtis dėl pajamų dalijimosi sutarčių su gamintojais privačiai nuomos programoms, dar labiau padidinant pelną.
Visuotinės sveikatingos pramogos iki 2034 m. laukiama pasiekti 302 mlrd. JAV dolerių, kurią skatina augantis vartotojų susidomėjimas sveikatingos inovacijomis. Raudonosios šviesos terapija, įskaitant diržus, yra sparčiai auganti šios rinkos dalis. Siūlydami raudonosios šviesos diržų nuomą, treniruočių salės pozicionuoja save kaip pažangias, pritraukiančias demografinę grupę, kuri vertina moksliniais tyrimais pagrįstas sveikatingos priemones. Šis konkurencinis pranašumas yra svarbus perpildytoje rinkoje, kur diferenciacija yra svarbi norint pritraukti ir išlaikyti narius.
Be to, namų ūkyje naudojamų RST įrenginių populiarėjimas kelia tiek iššūkius, tiek galimybes. Nors kai kurie nariai gali rinktis asmeninius įrenginius, treniruočių salės gali pasinaudoti patogumu, kurį suteikia salėje siūloma nuoma ir bendruomeniškumu, būdingu sporto įstaigoms. Siūlydamos lanksčias nuomos galimybes, treniruočių salės gali užimti dalį namų ūkio rinkos ir kartu palaikyti asmeninį ryšį su klientais.
Nepaisant pelno galimybių, sporto klubai turi įveikti iššūkius. RLT veiksmingumas, ypač teiginiams kaip riebalų deginimas, neturi aiškių įrodymų, todėl tai gali sukelti narių abejonis. Sporto klubai turėtų koncentruotis į įrodytas naudas, tokias kaip atsigavimas ir odos sveikata, kad išlaikytų patikimumą.
Be to, ne visi nariai gali jaustis patogiai naudojant RLT dėl medicininių sąlygų, tokių kaip šviesos jautrumas, todėl būtina aiški komunikacija ir atsakomybės atsisakymas. Galiausiai, sporto klubai turi užtikrinti įrangos higieną ir prieinamumą, nes didelis paklausas gali sukelti laukimo laiką arba nusidėvėjimo problemas.
Raudonųjų lempų diržų nuoma yra strateginė proga sporto klubams padidinti pelningumą ir suteikti geresnį narių patyrimą. Integruodami nuomą į premium narius, siūlydami mokėk-už-naudotą pasirinkimą ir tyrinėdami namų programas, sporto klubai gali sukurti kelias pajamų srautų formas. Raudonųjų lempų diržų populiarumas – grindžiamas jų patogumu, atsigavimo nauda ir atitikimu sveikatingumui – skatina narių įsitraukimą ir išliekamumą.
Turintys mažas papildomas išlaidas, efektyvią rinkodarą ir strateginius partnerius, fitneso klubai gali išnaudoti šios inovatyvios paslaugos finansinį potencialą. Vystantis fitneso pramonei, raudonosios šviesos diržų nuoma siūlo pelningą būdą fitneso klubams išlikti pirmaujantiems, suteikiant naudą nariams ir pelną finansinei ataskaitai.
Sužinokite apie aukščiausios klasės raudonos šviesos terapijos plokštę, diržą, padą, kaukę ir kepurę, sukurtas gerinti sveikatą ir skatinti išgydymą. Patikrinkite efektyvius šviesos terapijos sprendimus.
